16 estatísticas sobre o setor do varejo que todo proprietário deve conhecer em 2026

Lemos a publicação mais recente do Census sobre varejo e comércio eletrônico, a previsão da National Retail Federation para 2026, a Census Annual Integrated Economic Survey e os dados do Bureau of Labor Statistics sobre o varejo para extrair os números mais úteis para proprietários, operadores e pesquisadores do setor.

A primeira coisa que as fontes mostram é que o tamanho do varejo não é um único número. Uma estimativa trimestral do Census, um total anual de receitas da AIES, uma previsão da NRF e uma contagem de empregos do BLS respondem a perguntas diferentes. Os números abaixo mantêm essas definições visíveis, para que você possa usar as estatísticas sem comparar dados incompatíveis.

Voltar às estatísticas do varejo

Empresas varejistas com empregados geraram US$ 7,019 trilhões em receita em 2023

A Census Annual Integrated Economic Survey de 2023 informou US$ 7.019.263.779 mil em vendas, valor dos embarques ou receita para o setor nacional de varejo NAICS 44-45. Isso equivale a US$ 7,019 trilhões quando a unidade de milhares de dólares da tabela é convertida.

A mesma linha da AIES informou US$ 631,359 bilhões em folha de pagamento anual e 17.422.499 empregados. Também informou US$ 2,401 trilhões em margem bruta, US$ 1,785 trilhões em despesas operacionais e US$ 4,670 trilhões em compras para revenda. Esses números dão ao proprietário uma visão operacional mais útil do que o total de vendas sozinho: a receita é grande, mas as bases de custos necessárias para gerá-la também são.

Essa é uma medida da AIES para empresas privadas nacionais não agrícolas com empregados remunerados. Não é uma medida de todas as transações de varejo nem de todas as empresas varejistas do país, e as estimativas não são ajustadas por mudanças de preços.

A AIES registrou US$ 1,079 trilhão em receita de comércio eletrônico nas empresas varejistas com empregados

A mesma linha da AIES para o varejo informou US$ 1.078.898.003 mil em receita de comércio eletrônico em 2023, ou US$ 1,079 trilhão. Dividir esse valor pela receita total de US$ 7,019 trilhões produz uma participação de comércio eletrônico de aproximadamente 15,4% para essa população da AIES.

Esses 15,4% são uma medida derivada útil, mas não devem ser tratados como a mesma estatística que a participação trimestral do comércio eletrônico do Census abaixo. A AIES informa receita anual de empresas com empregados, enquanto o Census informa estimativas trimestrais de vendas do varejo usando outro programa estatístico e outra estrutura de divulgação.

O Census estimou US$ 326,7 bilhões em vendas de comércio eletrônico no primeiro trimestre de 2026

A estimativa ajustada sazonalmente do Census Bureau colocou as vendas de comércio eletrônico dos Estados Unidos em US$ 326,7 bilhões no primeiro trimestre de 2026. As vendas totais ajustadas do varejo foram de US$ 1.929,0 bilhões, fazendo com que o comércio eletrônico representasse 16,9% do total trimestral.

A estimativa não ajustada do comércio eletrônico foi de US$ 302,3 bilhões. O número menor não é uma contradição: os dados não ajustados preservam os padrões sazonais, enquanto a série ajustada é melhor para comparar o trimestre com outros períodos.

O comércio eletrônico cresceu 9,8% em relação ao ano anterior contra 3,9% do varejo total no primeiro trimestre de 2026

Na série ajustada do Census, as vendas de comércio eletrônico cresceram 9,8% em relação ao ano anterior no primeiro trimestre de 2026, enquanto as vendas totais do varejo cresceram 3,9%. A incerteza publicada para a estimativa anual do comércio eletrônico foi de mais ou menos 1,8 ponto percentual, contra mais ou menos 0,5 ponto percentual para o varejo total.

A série não ajustada mostrou uma diferença semelhante: o comércio eletrônico subiu 9,7% em relação ao ano anterior e o varejo total subiu 4,0%. A conclusão prática não é que todo varejista cresceu em uma dessas taxas. É que o varejo digital crescia mais rápido que o mercado total no último trimestre do Census, portanto o mix de canais deve ser acompanhado separadamente das vendas totais.

A NRF prevê US$ 5,6 trilhões em vendas principais do varejo em 2026

A National Retail Federation prevê vendas no varejo de US$ 5,6 trilhões em 2026, alta de 4,4% em relação a 2025. A previsão é expressa em dólares nominais e produzida com um modelo da Oxford Economics. A NRF afirma que o crescimento anual médio nos dez anos anteriores foi de 3,6% quando os anos afetados pela pandemia, de 2020 a 2022, são excluídos.

Essa é uma previsão voltada para o futuro, não um total de vendas de 2026 observado. É útil para planejamento, orçamento e contexto de mercado, mas deve ser identificada como previsão quando for citada.

O varejo principal da NRF exclui concessionárias de automóveis, postos de combustível e restaurantes

A previsão de US$ 5,6 trilhões da NRF usa a definição de varejo principal da organização. Essa definição exclui concessionárias de automóveis, postos de combustível e restaurantes. As exclusões importam porque um título que chame esse número de "todas as vendas do varejo" sugeriria uma cobertura mais ampla do que a fonte realmente oferece.

A mesma disciplina se aplica ao comparar a NRF com o Census ou a AIES. Coloque a definição da fonte, o período e as exclusões ao lado do número. Uma previsão com um perímetro próprio de varejo principal não pode ser tratada como substituta direta de um total oficial de categoria sem primeiro reconciliar esses limites.

O BLS contou 15,460 milhões de empregados no varejo em junho de 2026

O Bureau of Labor Statistics informou 15.459,7 mil empregados ajustados sazonalmente no varejo em junho de 2026. Eram 15.467,2 mil em maio, uma queda mensal de 7,5 mil, e 15.425,5 mil em junho de 2025.

Essa série de emprego do BLS não precisa coincidir com os 17.422.499 empregados informados pela AIES para 2023. Os dois números vêm de programas, períodos de referência e escopos estatísticos diferentes. Use a AIES quando precisar de uma base operacional anual de empresas com empregados e o BLS quando precisar de um indicador atual do mercado de trabalho.

O varejo tinha 1,066 milhão de estabelecimentos privados no terceiro trimestre de 2025

A página de dados do BLS sobre o varejo informa 1.066.341 estabelecimentos privados do varejo no terceiro trimestre de 2025. A contagem comparável era de 1.070.476 no quarto trimestre de 2024.

No terceiro trimestre de 2025, a série também informou aproximadamente 243.000 ganhos brutos de empregos e 267.000 perdas brutas de empregos. Ganhos e perdas brutos não são o mesmo que a mudança líquida no emprego: descrevem o volume de contratações e retração que ocorre nos estabelecimentos durante o trimestre.

Os empregados do varejo ganharam em média US$ 26,35 por hora e US$ 787,87 por semana em junho de 2026

Para todos os empregados do varejo, o BLS informou ganhos médios por hora ajustados sazonalmente de US$ 26,35 e ganhos médios semanais de US$ 787,87 em junho de 2026. A média de horas semanais foi de 29,9. Os números correspondentes de junho de 2025 foram US$ 25,36 por hora, US$ 755,73 por semana e 29,8 horas.

São médias do setor, não um salário recomendado nem um contracheque típico para cada função. São úteis como referência de custo de mão de obra no nível do mercado, enquanto o próprio relatório de folha de pagamento da loja continua sendo a fonte adequada para decisões de pessoal.

Os empregados de linha de frente do varejo ganharam em média US$ 22,20 por hora em junho de 2026

Para empregados de produção e não supervisores do varejo, o BLS informou 13.348,4 mil empregados, 30,6 horas semanais médias, US$ 22,20 de ganho médio por hora e US$ 679,32 de ganho médio por semana em junho de 2026.

Essa série é mais próxima do grupo de trabalho que muitas lojas consideram operações de linha de frente, mas ainda agrega formatos e funções diferentes. Deve ser usada como ponto de comparação e não como substituta das faixas salariais, horas programadas, horas extras, benefícios e impostos sobre a folha do varejista.

A produtividade do trabalho no varejo subiu 4,6% em 2024 enquanto as horas trabalhadas caíram 1,2%

A tabela de produtividade do BLS para o varejo informa um aumento de 4,6% na produtividade do trabalho, medida como produção por hora, em 2024. As horas trabalhadas caíram 1,2%, a produção subiu 3,3% e os custos unitários do trabalho caíram 1,8%.

Produtividade não é o mesmo que crescimento de vendas ou de lucro. Ela compara produção com horas de trabalho, então o proprietário deve analisá-la junto com custo de mão de obra, níveis de serviço, experiência do cliente e mix de vendas do formato. Um ganho de produtividade vindo do corte de horas pode ter um significado operacional diferente de um ganho produzido por processos ou tecnologia melhores.

Os vendedores do varejo somavam 3,550 milhões nos dados ocupacionais mais recentes do BLS

Os dados ocupacionais do BLS para o varejo em 2025 contaram 3.550.380 vendedores, 2.552.720 caixas, 1.828.300 estoquistas e separadores de pedidos, 997.650 supervisores de primeira linha de trabalhadores de vendas e 411.850 representantes de atendimento ao cliente.

O mix explica por que uma única estatística salarial do varejo pode esconder diferenças relevantes entre vendas, caixa, estoque, atendimento e gestão. Os proprietários que compararem seu modelo de trabalho com o setor devem identificar quais ocupações realmente existem na loja, em vez de aplicar a média do varejo a todos os empregados.

O pagamento mediano por hora variou de US$ 15,90 para caixas a US$ 23,18 para supervisores de varejo

Os dados ocupacionais do BLS de 2025 informaram estes níveis de pagamento mediano no varejo:

Esses números são medianas, não médias. Eles também descrevem o pagamento ocupacional nos dados setoriais do BLS, não o custo total do empregador. Benefícios, impostos sobre a folha, custos de contratação, lacunas na escala e rotatividade ficam fora do pagamento por hora mostrado.

O tamanho do mercado varejista depende da pergunta que você está respondendo com a fonte

A melhor fonte muda de acordo com a pergunta:

A resposta é mais confiável quando a fonte corresponde à pergunta, em vez de escolher o maior número disponível.

Uma comparação do varejo deve mostrar o limite da fonte ao lado de cada número

Esta tabela coloca as principais medidas lado a lado. Uma célula vazia significa que a fonte indicada não fornece a medida na publicação usada aqui, não que o valor seja zero.

Use estas fórmulas para transformar estatísticas do varejo em benchmarks operacionais

Os números setoriais publicados ficam mais úteis quando o proprietário os transforma em proporções comparáveis aos dados da própria empresa:

• Participação do comércio eletrônico = receita de comércio eletrônico dividida pela receita total. A linha AIES do varejo de 2023 produz aproximadamente 15,4%: US$ 1,079 trilhão dividido por US$ 7,019 trilhões.
• Receita por empregado = receita anual dividida pelos empregados. Use a mesma fonte, população e ano para as duas entradas.
• Folha por empregado = folha anual dividida pelos empregados. É uma medida ampla de folha, não a remuneração total.
• Crescimento do comércio eletrônico = vendas atuais de comércio eletrônico menos vendas do período anterior, divididas pelas vendas do período anterior. Use dados ajustados do Census ao medir uma tendência entre trimestres.
• Relação de custo de mão de obra = folha dividida pela receita. Compare apenas quando folha e receita cobrirem a mesma população empresarial e o mesmo período.

O controle mais importante é a consistência. Não divida uma cifra trimestral de vendas do Census por uma contagem anual de empregados da AIES nem compare a previsão nominal da NRF para o varejo principal em 2026 com um total de categoria não ajustado de outra fonte, a menos que o artigo identifique claramente o cálculo como aproximação e explique as limitações.

Fontes

• Census Bureau: Quarterly retail e-commerce sales, Q1 2026
• National Retail Federation: 2026 retail sales forecast
• NRF: 2026 forecast press release and definition of core retail
• Census Bureau: Annual Integrated Economic Survey overview
• Census Bureau: 2023 AIES main release
• Census Bureau: 2023 AIES data tables
• Census Bureau: 2023 AIES Retail Trade basic data file
• BLS: Employment Situation
• BLS: Retail trade industry data