16 statistiche sul settore del commercio al dettaglio che ogni proprietario dovrebbe conoscere nel 2026
Abbiamo letto l'ultima pubblicazione Census su retail ed e-commerce, la previsione 2026 della National Retail Federation, la Census Annual Integrated Economic Survey e i dati del Bureau of Labor Statistics sul commercio al dettaglio, per estrarre i numeri più utili a proprietari, operatori e ricercatori del settore.
La prima cosa che mostrano le fonti è che la dimensione del commercio al dettaglio non è un unico numero. Una stima trimestrale Census, un totale annuo dei ricavi AIES, una previsione NRF e un conteggio degli occupati BLS rispondono a domande diverse. I dati seguenti mantengono visibili queste definizioni, così puoi usare le statistiche senza confrontare dati incompatibili.
Torna alle statistiche del commercio al dettaglio
- Le imprese retail con dipendenti hanno generato 7.019 miliardi di dollari di ricavi nel 2023
- AIES ha registrato 1.079 miliardi di dollari di ricavi e-commerce nelle imprese retail con dipendenti
- Census ha stimato 326,7 miliardi di dollari di vendite e-commerce nel primo trimestre 2026
- L'e-commerce è cresciuto del 9,8% su base annua contro il 3,9% del retail totale nel primo trimestre 2026
- NRF prevede 5.600 miliardi di dollari di vendite retail core nel 2026
- Il retail core NRF esclude concessionari auto, stazioni di servizio e ristoranti
- BLS ha contato 15,460 milioni di dipendenti retail a giugno 2026
- Il commercio al dettaglio aveva 1,066 milioni di esercizi privati nel terzo trimestre 2025
- I dipendenti retail guadagnavano in media 26,35 dollari l'ora e 787,87 dollari a settimana a giugno 2026
- I dipendenti retail di prima linea guadagnavano in media 22,20 dollari l'ora a giugno 2026
- La produttività del lavoro retail è aumentata del 4,6% nel 2024 mentre le ore lavorate sono diminuite dell'1,2%
- I commessi retail erano 3,550 milioni negli ultimi dati occupazionali BLS
- La paga oraria mediana variava da 15,90 dollari per i cassieri a 23,18 dollari per i supervisori retail
- La dimensione del mercato retail dipende dalla domanda a cui stai rispondendo con la fonte
- Un confronto retail dovrebbe mostrare il confine della fonte accanto a ogni numero
- Usa queste formule per trasformare le statistiche retail in benchmark operativi
- Fonti
Le imprese retail con dipendenti hanno generato 7.019 miliardi di dollari di ricavi nel 2023
La Census Annual Integrated Economic Survey 2023 ha riportato 7.019.263.779 migliaia di dollari di vendite, valore delle spedizioni o ricavi per il settore nazionale del commercio al dettaglio NAICS 44-45. Il dato equivale a 7.019 miliardi di dollari dopo la conversione dell'unità in migliaia di dollari usata nella tabella.
La stessa riga AIES ha riportato 631,359 miliardi di dollari di salari annuali e 17.422.499 dipendenti. Ha inoltre riportato 2.401 miliardi di dollari di margine lordo, 1.785 miliardi di dollari di spese operative e 4.670 miliardi di dollari di acquisti per la rivendita. Queste cifre offrono al proprietario un quadro operativo più utile di un solo totale delle vendite: i ricavi sono grandi, ma lo sono anche le basi di costo necessarie per generarli.
Si tratta di una misura AIES delle imprese private nazionali non agricole con dipendenti retribuiti. Non misura ogni transazione retail o ogni attività retail del Paese e le stime non sono corrette per le variazioni dei prezzi.
AIES ha registrato 1.079 miliardi di dollari di ricavi e-commerce nelle imprese retail con dipendenti
La stessa riga AIES del commercio al dettaglio ha riportato per il 2023 ricavi e-commerce pari a 1.078.898.003 migliaia di dollari, ovvero 1.079 miliardi di dollari. Dividendo il dato per i 7.019 miliardi di dollari di ricavi totali si ottiene una quota e-commerce di circa il 15,4% per questa popolazione AIES.
Quel 15,4% è una misura derivata utile, ma non deve essere trattato come la stessa statistica della quota e-commerce trimestrale Census riportata più avanti. AIES pubblica ricavi annuali delle imprese con dipendenti, mentre Census pubblica stime trimestrali delle vendite retail usando un programma statistico e un quadro di rilevazione diversi.
Census ha stimato 326,7 miliardi di dollari di vendite e-commerce nel primo trimestre 2026
La stima Census destagionalizzata ha fissato le vendite e-commerce statunitensi a 326,7 miliardi di dollari nel primo trimestre 2026. Le vendite retail totali corrette erano 1.929,0 miliardi di dollari, quindi l'e-commerce rappresentava il 16,9% del totale trimestrale.
La stima e-commerce non corretta era di 302,3 miliardi di dollari. Il valore più basso non è una contraddizione: i dati non corretti mantengono i pattern stagionali, mentre la serie corretta è il dato migliore per confrontare il trimestre con altri periodi.
L'e-commerce è cresciuto del 9,8% su base annua contro il 3,9% del retail totale nel primo trimestre 2026
Nella serie Census corretta, le vendite e-commerce sono aumentate del 9,8% su base annua nel primo trimestre 2026, mentre le vendite retail totali sono cresciute del 3,9%. L'incertezza pubblicata per la stima annua e-commerce era più o meno 1,8 punti percentuali, contro più o meno 0,5 punti per il retail totale.
La serie non corretta mostrava un divario simile: e-commerce in aumento del 9,7% su base annua e retail totale in aumento del 4,0%. La conclusione pratica non è che ogni retailer sia cresciuto a uno dei due tassi. È che il retail digitale cresceva più rapidamente del mercato totale nell'ultimo trimestre Census, quindi il mix dei canali va monitorato separatamente dalle vendite complessive.
NRF prevede 5.600 miliardi di dollari di vendite retail core nel 2026
La National Retail Federation prevede vendite retail per 5.600 miliardi di dollari nel 2026, in crescita del 4,4% rispetto al 2025. La previsione è espressa in dollari nominali e prodotta con un modello Oxford Economics. NRF afferma che la crescita media annua dei dieci anni precedenti era del 3,6% escludendo gli anni segnati dalla pandemia dal 2020 al 2022.
È una previsione futura, non un totale delle vendite 2026 osservato. È utile per pianificazione, budget e contesto di mercato, ma va indicata come previsione quando viene citata.
Il retail core NRF esclude concessionari auto, stazioni di servizio e ristoranti
La previsione NRF da 5.600 miliardi di dollari usa la definizione NRF di retail core. Questa definizione esclude concessionari auto, stazioni di servizio e ristoranti. Le esclusioni contano perché un titolo che definisse il numero "tutte le vendite retail" implicherebbe una copertura più ampia di quella effettiva della fonte.
La stessa disciplina vale nel confronto tra NRF, Census e AIES. Metti definizione della fonte, periodo ed esclusioni accanto al numero. Una previsione con un perimetro retail core personalizzato non può essere trattata come sostituto diretto di un totale ufficiale di categoria senza prima riconciliare i confini.
BLS ha contato 15,460 milioni di dipendenti retail a giugno 2026
Il Bureau of Labor Statistics ha riportato 15.459,7 migliaia di dipendenti destagionalizzati nel commercio al dettaglio a giugno 2026. Erano 15.467,2 migliaia a maggio, con una diminuzione mensile di 7,5 migliaia, e 15.425,5 migliaia a giugno 2025.
Questa serie occupazionale BLS non deve coincidere con i 17.422.499 dipendenti riportati da AIES per il 2023. I due valori provengono da programmi, periodi di riferimento e perimetri statistici diversi. Usa AIES per una base operativa annuale delle imprese con dipendenti e BLS per un indicatore aggiornato del mercato del lavoro.
Il commercio al dettaglio aveva 1,066 milioni di esercizi privati nel terzo trimestre 2025
La pagina BLS sui dati retail riporta 1.066.341 esercizi privati del commercio al dettaglio nel terzo trimestre 2025. Il conteggio comparabile era 1.070.476 nel quarto trimestre 2024.
Nel terzo trimestre 2025 la serie riportava anche circa 243.000 guadagni lordi di posti di lavoro e 267.000 perdite lorde. Guadagni e perdite lordi non sono la stessa cosa della variazione netta dell'occupazione: descrivono il volume di assunzioni e contrazione che avviene negli esercizi durante il trimestre.
Per tutti i dipendenti del commercio al dettaglio, BLS ha riportato a giugno 2026 retribuzioni medie orarie destagionalizzate di 26,35 dollari e retribuzioni medie settimanali di 787,87 dollari. Le ore medie settimanali erano 29,9. I dati corrispondenti di giugno 2025 erano 25,36 dollari l'ora, 755,73 dollari a settimana e 29,8 ore.
Queste sono medie di settore, non una paga consigliata o uno stipendio tipico per ogni ruolo. Sono utili come riferimento dei costi del lavoro a livello di mercato, mentre il report paghe del singolo negozio resta la fonte corretta per le decisioni sul personale.
Per i dipendenti di produzione e non supervisori del commercio al dettaglio, BLS ha riportato a giugno 2026 13.348,4 migliaia di dipendenti, 30,6 ore medie settimanali, 22,20 dollari di retribuzione oraria media e 679,32 dollari di retribuzione settimanale media.
Questa serie è più vicina al gruppo di lavoratori che molti negozi associano alle operazioni di prima linea, ma aggrega comunque formati e ruoli diversi. Va usata come punto di confronto, non come sostituto delle fasce salariali, ore programmate, straordinari, benefit e imposte sul lavoro del retailer.
La produttività del lavoro retail è aumentata del 4,6% nel 2024 mentre le ore lavorate sono diminuite dell'1,2%
La tabella BLS sulla produttività del commercio al dettaglio riporta un aumento del 4,6% della produttività del lavoro, misurata come output per ora, nel 2024. Le ore lavorate sono diminuite dell'1,2%, l'output è aumentato del 3,3% e i costi unitari del lavoro sono diminuiti dell'1,8%.
La produttività non è la stessa cosa della crescita delle vendite o dei profitti. Confronta output e ore lavorate, quindi il proprietario dovrebbe leggerla insieme a costo del lavoro, livelli di servizio, esperienza del cliente e mix di vendita del formato. Un guadagno di produttività ottenuto riducendo le ore può avere un significato operativo diverso da uno ottenuto con processi o tecnologia migliori.
I commessi retail erano 3,550 milioni negli ultimi dati occupazionali BLS
I dati occupazionali BLS del commercio al dettaglio per il 2025 contavano 3.550.380 commessi, 2.552.720 cassieri, 1.828.300 addetti a magazzino e preparazione ordini, 997.650 supervisori di prima linea degli addetti alle vendite e 411.850 rappresentanti del servizio clienti.
La composizione spiega perché una singola statistica salariale retail può nascondere differenze importanti tra vendita, cassa, inventario, servizio clienti e gestione. I proprietari che confrontano il proprio modello di lavoro con il settore dovrebbero identificare quali professioni sono davvero presenti nel negozio invece di applicare la media retail a ogni dipendente.
I dati occupazionali BLS del 2025 riportavano questi livelli di paga mediana nel commercio al dettaglio:
| Occupazione | Paga oraria mediana | Paga annuale mediana |
| Cassieri | 15,90 dollari | 33.070 dollari |
| Rappresentanti del servizio clienti | 17,96 dollari | 37.350 dollari |
| Commessi | 17,01 dollari | 35.380 dollari |
| Addetti a magazzino e preparazione ordini | 17,34 dollari | 36.060 dollari |
| Supervisori di prima linea degli addetti alle vendite | 23,18 dollari | 48.220 dollari |
Queste cifre sono mediane, non medie. Descrivono inoltre la paga professionale nei dati di settore BLS, non il costo totale per il datore di lavoro. Benefit, imposte sul lavoro, costi di reclutamento, scoperture dei turni e turnover non rientrano nella paga oraria mostrata.
La dimensione del mercato retail dipende dalla domanda a cui stai rispondendo con la fonte
La fonte migliore cambia in base alla domanda:
| Domanda | Fonte migliore in questo articolo | Significato del numero |
| Quali ricavi hanno dichiarato le imprese retail con dipendenti? | Census AIES | Ricavi annuali delle imprese private nazionali non agricole con dipendenti retribuiti |
| Quanto era grande l'ultimo mercato retail trimestrale? | Pubblicazione Census su e-commerce e retail | Stime trimestrali destagionalizzate delle vendite al dettaglio |
| Quanto potrebbe produrre il mercato nel 2026? | Previsione NRF | Previsione nominale delle vendite retail core con esclusioni indicate |
| Quante persone lavorano oggi nel retail? | BLS Employment Situation | Stima mensile dell'occupazione nel commercio al dettaglio |
| Quanti punti vendita retail sono operativi? | Dati BLS QCEW sul retail | Conteggio degli esercizi privati nel trimestre indicato |
| Quali sono i costi del lavoro retail? | Dati BLS su retribuzioni e professioni | Retribuzioni di settore e benchmark salariali per professione |
La risposta è più credibile quando la fonte è abbinata alla domanda, invece di scegliere il numero disponibile più grande.
Un confronto retail dovrebbe mostrare il confine della fonte accanto a ogni numero
Questa tabella mette a confronto le principali misure. Una cella vuota significa che la fonte indicata non fornisce quella misura nella pubblicazione usata qui, non che il valore sia zero.
| Formato o misura | Definizione NAICS o della fonte | Vendite o ricavi | Esercizi | Dipendenti | Paghe o retribuzioni | Perimetro online | Periodo | Principale esclusione o limite |
| Imprese retail con dipendenti | Census AIES, NAICS 44-45 | 7.019 miliardi di dollari di ricavi | Non riportato nella riga nazionale AIES44BASIC usata qui | 17.422.499 | 631,359 miliardi di dollari di salari annuali | 1.079 miliardi di dollari di ricavi e-commerce AIES | 2023 | Imprese con dipendenti retribuiti; non corretto per i prezzi; escluse le imprese senza dipendenti |
| Retail ed e-commerce trimestrali | Stima retail corretta Census | 1.929,0 miliardi di dollari retail totale; 326,7 miliardi di dollari e-commerce | Non riportato in questa pubblicazione | Non riportato in questa pubblicazione | Non riportato in questa pubblicazione | 16,9% del totale corretto | Primo trimestre 2026 | Stima trimestrale; non è la misura dei ricavi delle imprese AIES con dipendenti |
| Previsione retail core | Definizione retail core NRF | Previsione di 5.600 miliardi di dollari | Non riportato | Non riportato | Non riportato | Non riportato separatamente | Previsione 2026 | Esclude concessionari auto, stazioni di servizio e ristoranti; previsione nominale |
| Mercato del lavoro retail | BLS NAICS 44-45 | Non riportato in questa serie | 1.066.341 esercizi privati nel terzo trimestre 2025 | 15.459.700 dipendenti destagionalizzati a giugno 2026 | 26,35 dollari l'ora e 787,87 dollari a settimana in media per tutti i dipendenti a giugno 2026 | Non separato | Esercizi terzo trimestre 2025; lavoro giugno 2026 | I dati su esercizi, occupazione e paga provengono da serie e date BLS diverse |
I dati di settore pubblicati diventano più utili quando il proprietario li trasforma in rapporti confrontabili con i dati aziendali:
- Quota e-commerce = ricavi e-commerce divisi per ricavi totali. La riga AIES del retail 2023 produce circa il 15,4%: 1.079 miliardi di dollari divisi per 7.019 miliardi di dollari.
- Ricavi per dipendente = ricavi annuali divisi per dipendenti. Usa la stessa fonte, popolazione e anno per entrambi gli input.
- Salari per dipendente = salari annuali divisi per dipendenti. È una misura ampia dei salari, non della retribuzione totale.
- Crescita e-commerce = vendite e-commerce del periodo corrente meno vendite e-commerce del periodo precedente, divise per le vendite e-commerce del periodo precedente. Usa dati Census corretti quando misuri un trend tra trimestri.
- Rapporto costo del lavoro = salari divisi per ricavi. Confrontalo solo quando salari e ricavi coprono la stessa popolazione aziendale e lo stesso periodo.
Il controllo più importante è la coerenza. Non dividere una vendita trimestrale Census per un conteggio annuale di dipendenti AIES e non confrontare la previsione nominale NRF 2026 del retail core con un totale di categoria non corretto di un'altra fonte, a meno che l'articolo indichi chiaramente il calcolo come approssimazione e ne spieghi i limiti.
Fonti